Кейс: Как мы увеличили количество заявок для интернет-магазина обуви в 3 раза за квартал с помощью эффективной рекламы в Яндексе при минимальных бюджетах.
Клиент: Интернет-магазин обуви. Широко известный в городе по офлайн магазинам.
Цель: Дополнительное привлечение онлайн-клиентов.
Регион показа: Города с офлайн-точками продаж с последующим расширением доставки товаров по всему ЦФО.
Какие работы были проведены:
- Первым делом была настроена и внедрена сквозная аналитика, что очень важно для интернет-магазинов с возможностью оформления заказов и оплаты на сайте
- Совместно с клиентом собраны и подготовлены яркие и привлекательные креативы, красивые фотографии обуви и кожгалантереи, представленных в магазине.
- При наличии небольшого бюджета на проект, было принято решение не конкурировать с другими интернет-магазинами обуви в поисковой выдаче обычными текстово-графическими объявлениями(ТГО), сделали упор на объявления в Рекламной сети Яндкса (РСЯ) и товарные объявления.
- Через месяц дополнительно настроена ретаргетинговая кампания на пользователей, которые посетили наш сайт, провели на нём достаточное количество времени (неотказные визиты) и не совершили покупку. Для них сделали спецпредложения и дополнительные скидки при оформлении заказа на сайте. Прописали об этом в объявлениях и на фотографиях-креативах.
- Через два месяца работы товарная рекламная кампания стала приносить меньше конверсий, стал расти процент отказных визитов. Было принято решение отключить её. Вместо неё настроена рекламная кампания с офферными показами – пользователи видят в РСЯ объявления с карточками конкретных товаров, которые просматривали ранее. Небольшой ежемесячный бюджет не позволял настроить офферные показы одновременно с ретаргетингом.
- В дальнейшем был перераспределён бюджет с текстово-графических кампаний в РСЯ на кампанию с офферными показами, так как она приносила больше конверсий.
- На протяжении всех трех месяцев регулярно проходил мониторинг и отключение площадок показов с высоким процентом отказов, отключались объявления с маленьким процентом кликабельности.
Результаты:
За три месяца настройки удалось выйти результат в 56 конверсий в месяц по 394 рублю.
