О проекте
Клиент — компания в нише финансовых услуг. А именно: займы под залог автомобиля и ПТС, автоломбард. Старт работы — август 2025 года. Бюджет — 250 000 ₽ в месяц на 14 регионов, областные центры и крупные города. Срок, за который оценивали результаты, — 8 месяцев работы с проектом.
С чем к нам пришли?
Ниша финансовых услуг — одна из самых дорогих в Яндекс.Директе. Ставки на топовых позициях поиска по коммерческим запросам начинаются от 1 500 ₽ и легко уходят за 2 000 ₽ за клик. При бюджете 250 000 ₽ на 14 регионов простая математика пугала. То есть:
- Высокие ставки на топе поиска — 1500–2000 ₽ за клик.
- Ограниченный бюджет для 14 регионов.
Примитивная математика:
- 250 000 ₽ ÷ 1700 ₽ (средняя ставка) ≈ 147 кликов.
- При CR 10% → 15 заявок. А это явно хуже, чем изначальные 20 заявок в месяц у клиента.
Проблема была в том, что был высок риск получить результат хуже исходного. И именно этого нужно было избежать.
Что мы сделали?
Тщательно проработали семантику и закрепили порядок слов операторами. Как пример, «Авто кредит под залог» — это человек, который хочет купить машину в кредит. «Кредит под залог авто» — тот, кто уже владеет автомобилем и хочет получить под него деньги.
Путаница в ключах равна направлению денег на нецелевой трафик.
Каждое объявление писали под конкретную группу запросов, то есть не универсальный текст, а тот, что точнее попадает в потребность. Заполнили все поля, необходимые для попадания в спецразмещение: релевантные заголовки, быстрые ссылки, уточнения.
Ставки настроили индивидуально под каждую фразу: высококонверсионные запросы получили достаточную ставку для топа, слабые — были либо урезаны по ставке, либо отключены совсем. Это позволило использовать бюджет именно там, где он лучше всего работает.
Отдельная история — РСЯ
Изначально казалось, что она не подходит для этой ниши. Потому как аудитория, которой срочно нужны деньги, вряд ли будет реагировать на какие-то баннеры в браузере. Но после долгой обкатки стратегий, замены объявлений и корректировки таргетингов кампании в сети, реклама начали приносить заявки — и по более низкому CPA, чем поиск.
Важнейшим шагом стала настройка целей в Яндекс.Метрике. Мы отслеживали не просто заявку, а её дальнейший путь. Настойчиво проверяли, дошёл ли клиент до реального займа? Это позволило оптимизировать кампании не на промежуточное действие, а на конечный результат — и именно это дало возможность масштабироваться.
Наши результаты
За 8 месяцев работы количество заявок выросло с 20 до 50 в месяц — рост в 2,5 раза в нише, где средняя ставка за клик превышает 1 500 ₽. Тонко оптимизировали рекламные компании под конечный результат (выданный займ, а не просто заявку), что создало основу для дальнейшего снижения CPA и масштабирования кампаний.
Вывод
В высококонкурентных дорогих нишах выиграть на объёме бюджета невозможно — всегда найдётся тот, у кого денег больше.
Выигрывают за счёт точности, то есть, тут рулит правильная семантика, релевантные объявления, гранулярные ставки и оптимизация на реальный бизнес-результат, а не на клики.
Именно этот подход позволил при бюджете 250 000 ₽ на 14 регионов не провалиться, а вырасти — с 20 до 50 заявок в месяц.
