Реклама для клиники имплантации в Казани

Кейс: Привлечение новых клиентов через Директ в дорогостоящей стоматологической нише.

Клиент: Лендинг клиники имплантации г. Казань.

Цель: Привлечение новых клиентов по небольшой.

Регион показа: Города Казань. И отдельные показы жителям ЖК, в котором находится стоматологическая клиника.

Какие работы были проведены:

• Настроены и внесены на код сайта цели Метрики для точной аналитики в дальнейшем.  
• Собраны, проработаны ключевые фразы, согласованы с клиентом.
• Собран огромный пул минус-фраз. В процессе сбора ключевых и минус-фраз выяснили, какие части тела чаще имплантируют, и не только людям :) Минус-фразы в процессе работы добавлялись регулярно, оказалось, что фантазия человеческая безгранична.
• Совместно с клиентом подготовлены яркие и привлекательные креативы, которые в дальнейшем обновлялись ежемесячно.
• Прописаны привлекающие объявления. У клиента были пожелания по конкретным словам и фразам, которые он хотел бы видеть в наших объявлениях. Учли его пожелания, и эта задача оказалось со звёздочкой, потому что у самого Яндекса тоже есть свои правила и «пожелания» для написания объявлений.
• Были запущены как рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса, так и в РСЯ по ключевым фразам. С помощью сервисов Яндекс.Аудитории была настроена отдельная дополнительная рекламная кампания с показами в РСЯ на жителей ЖК, где находится данная стоматология.
• Через месяц работы кампаний, стало понятно, что РСЯ по ключевым фразам приносят больше конверсий, перераспределили бюджет с поисковой кампании на кампанию в РСЯ.
• Проанализировав накопившуюся статистику, дополнительно настроили рекламу в ретаргетиге. «Догоняющая» ретаргетинговая реклама с персональными предложениями пользователям, которые уже видели наши объявления, провели определенное количество времени на сайте, но так и не оставили заявку, увеличила количество конверсий на 20% при минимальных затратах на неё.
• Количество лидов к концу второго месяца показов рекламных объявления составило 29 заявок по средней цене 3117 рублей за одну заявку. Для дорогостоящего стоматологического лечения это хорошая цена. За конверсии считались целевые звонки (у клиента подключен коллтрекинг), отправка формы записи и формы заказа обратного звонка.
• Клиента в целом устраивали эти показатели, большинство заявок с сайта оказывались целевыми. Но мы решили попробовать снизить стоимость заявки.
• Совместно с разработчиками сайта придумали и внедрили на сайт всплывающее окно с коротким и креативным квизом-опросником, последним вопросом стандартно было окошко для введения своего номера телефона или электронной почты. Так мы ещё больше увеличили количество конверсий и получили для клиента бОльшую базу заинтересованных данной тематикой пользователей. 
• С полученной базой данных работали менеджеры на стороне клиента. С нашей стороны была настроена дополнительная рекламная кампания через сервисы Яндекс.Аудитории. Пользователям показывались объявления в РСЯ с персональными предложениями.
• На протяжении всей работы регулярно проходил мониторинг и отключение площадок показов с высоким процентом отказов, отключались объявления с маленьким процентом кликабельности, менялись креативы в объявлениях, собирались минус-фразы.

Результаты:

За четыре месяца настройки удалось выйти на результат в 47 конверсий в месяц по средней цене 2300 рублей за конверсию. 

Данные актуальны на момент публикации.